Du bewegst dich sicher zwischen Business, Technologie und Strategie und verstehst es, komplexe digitale Themen verständlich zu vermitteln und in konkrete Deals zu überführen.
Dein Ziel: Neukundengewinnung systematisch skalieren, nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen und unser Wachstum aktiv mitgestalten.
Deine Aufgaben
Neukundenakquise & Pipeline-Aufbau
- Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden über verschiedene Kanäle (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Events etc.)
- Aufbau und kontinuierliche Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline
- Entwicklung und Umsetzung von Outreach-Strategien zur Leadgenerierung
- Eigenständige Terminvereinbarung und Durchführung von Erstgesprächen
Beratung & Lösungsverständnis
- Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender digitaler Lösungen
- Beratung zu Themen wie digitale Transformation, Systemmodernisierung und Plattformstrategien
- Verständnis und Vermittlung komplexer Themen wie ERP-Systeme, Legacy-Modernisierung und digitale Infrastruktur
- Enge Abstimmung mit internen Teams (Tech,Strategy,Delivery) zur Ausarbeitung passender Angebote
Sales-Prozess & Abschluss
- Steuerung des gesamten Sales-Cyclesvom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Erstellung und Präsentation von Angeboten und Konzepten
- Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Deals
- Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten im CRM (z. B.HubSpot)
Netzwerk & Positionierung
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks in relevanten Branchen
- Teilnahme an Events, Messen und Branchenformaten zur Leadgenerierung
- Positionierung des Unternehmens als kompetenter Partner für digitale Projekte